Clase N° 9

El profesor ve que no solo en un tratado se ve las exportaciones sino también las importaciones.

La información asimétrica, quiere decir que no es igual en ambos lados, entonces el defensor del Perú pacifico dirá que nos conviene porque vamos a exportar pero si lo vemos del otro lado ven los aranceles en el cual ya no se cobra  y ellos pueden vender lo que pueden y los que ganan son ellos no nosotros.

La democracia por parte del marketing es mala porque no tiene conciencia y se deja llevar por sus impulsos y manejan un marketing urológico y deciden mal.

EDUCACION PARA UNA EMPRESA DE PENSAR

Libro: MI MISION DEL MUNDO; EDUCACION COMPETIVIVA, registro de notas, no estaba de acuerdo con las notas del 0 al 20, no se preocupan por saber lo que aman, sino lo que van a tomar en el examen para sacar buena nota.

No es suficiente enseñar a los hombres una especialidad como una enseñanza cualquiera, se les enseña para que ellos repitan lo que se les enseña como perros amaestrados y no les damos la libertad para que se expresen y no le damos oportunidad para que escojan y estudien lo que ellos aspiran, tiene que recibir un sentimiento bello y moralmente bueno.

Debe aprender de las motivaciones, da importancia decisiva y prematura para que exista una educación valida y no nos forman o enseñan a ser autoritarios y egoístas.

Michael Porter

El marketing y la innovación es lo único que genera beneficios. Que interesante!

El cree que existen 5 fuerzas y esto se da a como supervivir y no tener éxito 

La estrategia es aplicar, pensar y aplicarla

Las buenas prácticas, son las que dan éxito al marketing.

La sociedad es  como un rio en un instante es como en otro instante ya no es - “Nadie se puede bañar en un rio dos veces”

Petter recomendaría al empresario que  es la innovación y el marketing, lo demás es costo.

No hay más en una empresa lo hacemos para ganar o lo hacemos para perder el gerente es el responsable de su propia gestión para resultados de la empresa, es una persona que ve como idealiza resultados.

Tiene que terne a su gente contenta los trabajadores son los clientes internos, son quienes les dan de comer.

La única estrategia de la empresa se crear nuevos clientes.

La innovación es negocio, sten jons creador del iPhone, pero su capacidad creativa y la forma como cambiaba las cosas constantemente es innovación crear algo nuevo y destruir lo anterior.

Jhon  Maynas, creo la economía monetaria, usaba de los medios para hacer su prestigio

Su papa creo la economía positiva y economía normativa

Economía Positiva es descriptiva, lo que hacen los economistas peruanos,  la historia en cifras.

Economía Negativa, Normativa

El ingeniero, no se preocupa que pasa con la economía sino que debe pasar, como debemos trabajar para tener éxitos, tener capital, que crezca y se desarrolló, quiere saber dónde  está la fuerza de sus estrategias, habilidades del mercado.

Clase N° 8

Tenemos tres formas de investigar el mercado

1.       Mediantes focos groups, pequeños grupos y se hacen con mínimo 8 personas de las misma especialidad.

La reclutación, trabajo de campo, son personas que tienen relaciones se conocen, saben el perfil del tema que se va a tratar

Ejm: cómo va el producto, que producto requiere el mercado etc.

Entonces los reclutamientos se encargan de convencer y motivarlos para que ellos vayan a las reuniones ganando premios, incentivos, etc.

2.       Mediante entrevistas de profundidad, cualitativo, se dice profundidad para que penetre en la mente del entrevistado.

Es la actitud, estudio y sondeo de opinión, para saber los votos de los políticos

Y para hacerlo es ser psicólogo, nosotros los economistas no estamos preparados para esto.

3.       Respuestas Simples,

Las investigaciones de mercados se hacen para ver que  decisiones toman en cualquier situación.

Ejem: si soy dueño de una revista quiero cambiar el formato tengo que hacer una investigación para ver si las personas aceptan el cambio sino no lo realizo.

Las p son temas obsoletos, antiquísimo, pero las personas lo usan.

-          Los principios son verdades absolutas y que son la base de todo conocimiento científico. Ejem; la geometría según esin no carece de principios, sino alguien invento el punto, la raya, etc. La geometría no es una ciencia.

-          El marketing si tiene buenas practicas, gente que se le ocurre que se le ocurre hacer una estrategia y hacer un buen resultado y es una disciplina un conjunto de disciplinas.

-          El marketing en el Perú tiene que ser buena práctica en el Perú, y el marketing tiene que ser vital.

 La idiosincrasia es parte del marketing y va cambiando según el país. 

Que es el marketing: entrevista de Phillips Kother; no sabe que es posicionamiento, ni segmentación y lo único que tiene de bueno es acuñar términos.

-          Valor.- es lo que vale, pero los valores no pueden ser universales, corporativos, ni familiares, pero en el lenguaje si se puede usar pero con sentido estricto, pero decir valores no tiene sentido, existen valores que no pueden buenos, ni malos.

El ingeniero economista parte de la realidad no parte de la recetas, se dice que una medicina panacea.

Ventajas comparativas, que nos ponía de ventajas con otros países, y el país sería potencia.

El ingeniero comercial es un mercadologo, pero en el fondo ingenieros economistas o arqueólogos.

Una empresa no tiene que ser necesariamente un negocio, los bomberos, la iglesia son una empresa por su organización, porque es un riesgos, ahí vendedores entonces su verdadero concepto es negocio no empresa.

Principios; tiene varios significados, es lo primero que tiene que tomar en cuenta para cada decisión, primero es el respeto a los demás, eso es el principio.

El principio puede ser un valor, tiene varias formas de aplicar en este caso lo podemos conjugar con principio con valor, en el marketing no tiene sentido.

Michael Porter, economista tiene su frasecita que no cambia, competencia estrategia y su última palabra es

El marketing tiene hasta cinco aserciones,

Estrategia es la esencia del marketing, porque sin ella solo lo llevaría al fracaso.

Quien invento el sanguche, es un patita que a la señora que le llevaba su refrigerio le dijo que no tenía tiempo para sentarse que todo lo pusiera en un pan.

Competencia, nombre que se inventó en Grecia y que eran las olimpiadas que se utilizaban mucho, cuando usaban la competencia, iban a correr para ver quien ganaba, quien era el mejor, y ahora se dice que si tienes un rival tienes que hablar de competencia.

Ortodoxo, crees en doctrinas, mandatos, sino lo crees por fe, porque lo dijo porter, etc.

Las cinco fuerzas de porter son: las estrategias del mercado, mirar al competidor, tener en cuenta de aparición de nuevos productos, como piensa el proveedor y los clientes.

Dice: el mercadólogo no parte de algo que es, sino lo que debe ser, ósea para hacer es muy diferente es.

El concepto de “es” es como decir es inalterable, para ser es o habla de construcción habla de la alteración del es, y esas dos cosas son los que mueven al posicionamiento.

Innovación lo acuño Shumpeter, descubre que solamente con la innovación se puede generar riqueza, acumular capital para el desarrollo de los pueblos. 

La destrucción creativa, primero lo destruyes lo sacas del mercado y después sacas algo nuevo, ese es el concepto de valor.

Innovar es crear nuevas cosas para el cliente, algo que vale más para el cliente.

La metodología que usa en clase es que lo aprendido es estin, no hay que atiborrar la mente de los jóvenes con tantas formulas, conceptos, teorías, accionas, porque cuando ya lo necesite lo tendrán en los libros, lo que deberían hacer los profesores universitarios es enseñarle a pensar, porque ningún libro le va enseñar a pensar  y lo que el profesor en clase de marketing es hacerles valer los puntos validos de pensar y no dejarse engañar por los autores de los libros, y nosotros mismos ser autónomos.

Pero normalmente eso no se hace lo que hacen es darnos un montón de libros y que aprendan.

La enseñanza en el aprendizaje no son dos caras de la misma moneda sino tiene como protagonista al profesor y el aprendizaje al alumno por lo tanto todas las personas no son iguales y termina diciendo que es tan personal el aprendizaje como las huellas digitales. Unos lo aprenden memorizando, otros aprenden encontrando significado a cada uno de las palabras, otros leyendo mentalmente, otros repitiendo palabra por palabra, otros lo leen de corrido etc, etc. Y esto es la estrategia del árbol.

No dejes que el árbol te impida ver el bosque y al revés. Que no te pongas en una sola posición sino ponte en los dos extremos vas a encontrar flores, animalitos, cuantas plantas tenemos, etc, etc.

Innovar volverlo nuevo lo que es anterior, y en que frase es borrón y cuenta nueva.

Clase N° 7

Economista e Ingeniero

1.-Diferencia entre el economista y el ingeniero economista

·         El economista puro  cree en el equilibrio.

·   El economista cree que la vida económica es o está y la preocupación del economista es que eso funcione como deberías ser.

·    El enfoque del ing. Economista parte de que es determinista, es decir hay que acomodarse como es la naturaleza.

·      El ingeniero dice las cosas económicas las hace el hombre no la naturaleza, pues es capaz de modificar la vida o realidad económica. Es el hombre en acción.

·   El economista cree que las cosas que cambian, porque es por parte de su naturaleza.

    

   Determinismos es un enfoque económico que la vida determina su comportamiento, es decir su forma de ser. El ing. Economista es aquel que destruye no quiere decir que lo deja inutilizado.

·         El ing. Economistas puede crear modelos para corregir la acción de la naturaleza, es transformador de la realidad.

·         El padre de la ing. Económica Juan Bautista Say:

·         “El entrepreneur cambia recursos económicos de zonas de baja productividad y eficacia a zonas de alta productividad y eficacia”

·    Uno de los elementos con los que trabaja el ing. Economista es el riesgo, es la posibilidad de fracasar.

·         El ing. Economista entiende el riesgo y se entiende estudiando marketing.

·   No puede existir un mercado saturado, porque los mercados son hechos por personas y no por la naturaleza.

·     El mercado es tan elástico dependiendo de la creatividad de los entrepeneur, se puede decir que el mercado es como el mar “inmenso”.

·        Se escoge esta profesión para cambiar al mundo de los negocios en cualquier tarea como empresarios.

·         Peter Drucker es el gurú del marketing:

 “La misión, la tarea de un empresario es crear clientes”.

Es la persona que tiene el deseo que querer nuestro producto. Hay otro tipo de clientes que son los internos, se requiere a los trabajadores de la empresa.

¿El dinero NUNCA decide el éxito de la empresa?

La mayoría de economistas hablan de dinero, pero eso no tiene nada que ver con los negocios, solo mide resultados pues una forma de cuantificar. El dinero no cambia no tiene vida, quien le da vida son las personas que lo utilizan.

·   El emprendedor es iniciar “algo”, de hacer algo nuevo. La diferencia con entrepeneur es que el emprendedor no hace cambios.

·   El entrepeneur es la persona que está preparada para los cambios, es más los enfrenta.Convierte un problema en una oportunidad.

*Un modelo es la estructura o formula que expresa la relación de sus componentes.

En el caso de la economía explica cómo se expresan los diferentes agentes, la psicología, etc.

La palabra modelo de creo por León Walras, creo el modelo del equilibrio.

Los modelos tienen 2 funciones: el primero es para explicar cómo funciona la economía de forma natural, son modelos explicativos y descriptivos

*Destrucción creativa: quiere decir innovar, cambiar. Cambiar se requiere en alterar las cosas que se encuentran en el camino.

                   Destrucción-> OBSOLETAR

                   Creativa-> NUEVO PRODUCTO o SERVICIO

*Cliente es aquel que nos da de comer.

“No esperes ser hijo de tu pasado, no procures ser padre de tu futuro.”

2.- Estilo de vida

Es la forma como nosotros aceptamos ciertas costumbres, ciertas actitudes.

Un estadio de la vida.

No importa cuánto sabes, sino a quienes conoces.

                            “La mejor herencia es la educación.”

“Estudia y triunfaras.”

El estilo de vida, es la forma de vida de cómo se vive y el tipos de costumbre, que puede ser cómo nos alimentamos, etc.

Los inconscientes colectivos nos acomplejan del estilo de vida que se lleva, complejo de inferioridad.

Desarrollo es sinónimo de desenrollar, evolucionar, mejorar, cambiar para bien. Solamente se desenrolla algo que estaba enrollado.

Clase N° 6

      Filosofía es sinónimo de pensar.

      La teoría economía es racional porque se basa en lógica en cambio el marketing es una disciplina que se encarga de la práctica.

      La ciencia económica no es una ciencia. Porque nadie en el mundo ha acertado con la teoría económica. Para que sea ciencia tiene que tener leyes que se cumplan en todos los lugares y todos los tiempos.

      Por qué seguimos enseñando y aceptando el conocimiento llamado ciencia economía, porque somos cartesianos que quiere decir que todo los que es evidente es verdadero y todo lo que no, es falso. (Evidencia física)

      Hacia el año 1800 en un discurso en la paz alguien dijo mantenemos un silencio muy parecido a la estupidez, si nos mantenemos en silencio estamos de acuerdo con la estupidez o no lo entendemos o tenemos miedo.

      Capacidad de definir es la capacidad para hablar.

      Plantear significa ofrecer.

      Supuesto creador de las 4P = Kotler. En realidad quien planteó lo 4P fue Jerry Mac canrney lo presentó como sistema. En realidad la contribución de Kotler fue decir que la 4P son tácticas y deben ser preferidas por decisiones estratégicas en STP; segmentación, definición del cliente objetivo y posicionamiento.

      Lo más apreciado en un estudiante es tener autonomía intelectual, o sea no aceptar las cosas porque sí; sólo el niño acepta por imitación.

      Carl Menyer, él creó los principios de economía pero nadie en su tiempo lo apreció porque no escribía tantos libros como Keynes, hoy recién lo reconocen porque tenía profundidad sus pensamientos. Fue el creador de la escuela austriaca, lo reconocieron después de 3 siglos (es que en esos tiempos lo libros no se difundían mucho)

      Cómo saber qué libro tiene razón y cual no?...Casi todos los libros tienen algo falso y algo acertado.

     El mercadólogo es muy diferente que el marketero.  Kotler es marketero, se dice marketero al que se vende solo y usa caminos poco respetables.

  Tema: inteligencia intuitiva. Gisela Valcárcel es mercadóloga por inteligencia intuitiva. Mercadólogo: son personas hábiles y utilizan estrategias.

      Escéptico: ver para creer, nunca se dejan embaucar si no lo verifican.

 Ideólogos: gente que lee bastante. Para algunas personas José Carlos Mariátegui(los 7 ensayos de la interpretación de la realidad peruana) fue el mejor ideólogo.

      Las preguntas  más frecuentas sobre marketing - KOTLER (libro)

 Táctica: maniobra. Estrategia: es el plan. En el marketing hay tácticas y planeamientos o sea estrategias, tiene la ventaja de decidir pero no de accionar, los que accionan se lanzan

  El economista cree que la teoría, ciencia o conocimiento es una teoría de decisiones, mientras para la ingeniería es una acción.

      La carrera ingeniería económica se crea en la escuela austriaca.

      No hay padres de nada, los primeros tratadistas del marketing aparecen en el año 1800.

      La palabra marketing tiene unos 20 años, antes se conocía como comercialización, y mucho antes se llamaba ventas.

      El creador de la macroeconomía es Keynes.

      Sofía: sabiduría en griego. Fio: aficionado a…

      Ensayo: opinión bien fundamentada.

      La escuela austriaca dice que la economía no decide, sino actuar. El gobierno no hace nada ahí.

      El marketing sin psicología no es marketing, porque ellos saben el comportamiento de las personas.

      El mejor mercadólogo es un psicólogo.

      “No importa cuánto sabes sino a quién conoces”—Mario Bunge.

Clase N° 5

Marketing I

         “El empresario desplaza los recursos económicos de un área de baja productividad a un área de mayor productividad y mayor rendimiento.

     Jean-Baptiste Say  presentó al “entrepreneur” (en castellano, empresario) como el que “dirige una empresa, especialmente un contratista, actuando como intermediario entre el capital y el trabajo”.

    “Entrepreneur”: Quiere decir que para él no hay ningún problema, ese supuesto problema lo ve como una oportunidad.

     Padre del existencialismo: Jean Paul Sartre

   José Carlos Mariátegui(sólo tuvo 4to grado de primaria , fue un escritor peruano) fue anticomunista.

  Ser autónomo significa entender y producir individualmente un contenido. Pensador autónomo: el que piensa con su cabeza y no repite lo que los demás dicen.

    Famosa frase (metáfora): “No existe el cobarde, el valiente es valiente mientras que el cobarde lo deje ser valiente, porque el día que el cobarde deje de ser cobarde se atreverá a enfrentar y se acabó el valiente”

    La empresa es un pedazo de la sociedad, por eso siempre tuvo una responsabilidad. En la actualidad la mayoría de empresas recalcan la importancia de la responsabilidad social, sin embargo resulta obvio porque la responsabilidad social no es algo nuevo sino que ha existido desde que se crearon las primeras empresas.

  Michael Porter: “Gurú (el que tiene seguidores) de la economía” habla sobre la responsabilidad social, insiste en que es un nuevo modelo empresarial y ratifica que se trata de uno de los pilares de la imagen corporativa de cualquier empresa.

 Su alumno le dijo: “Si no está malogrado para que lo arregla…”

    “El empresario no es responsable de la sociedad más responsable es el ingeniero. “El ingeniero es responsable de la trasformación de la sociedad. La empresa no es responsable de la sociedad.

    Quién hace los cambios para que el mundo se altere? – Un ingeniero.

   Método de Albert Einstein: No hay que atiborrar la mente de los jóvenes con tantos conceptos, fórmulas, etc. porque cuando lo necesiten recurrirán al libro donde encontraron.

    El creyente o credenciero es aquel que por fe acepta las cosas. Una persona ortodoxa es creyente. Cartesiano: persona que cree que hay extremos.

  “Solamente el pensamiento nos permite crear conocimiento o perfeccionar el anterior conocimiento”.

    

  “Dios no sabe pensar”…no tiene necesidad porque es Dios. Pensar: es una actividad intelectual que sirve para mejorar un conocimiento, el pensar es una función humana no de los dioses.

    Epistemología: Evaluación del conocimiento, el conocimiento del conocimiento. Filosofía del conocimiento, te enseña la validez del conocimiento. Si en el Perú no se enseña epistemología, no habrá pensantes, no podrán investigar.

   El ing. Economista plantea problemas y los formula y deja que los demás ingenieros lo resuelvan.

    Tara: no sirve para nada. Tarado: es pero no sirve para nada.

    Las tesis son alternativas de solución al problema.

   México tiene 10 veces la cantidad de carros que debería tener. Para disminuir el tráfico se aplican etiquetas de colores.

   “Solamente los que están seguro de lo que hablan son tarados…estas seguro? …claro.”

    Frase de Neruda: No culpes a nadie de tu desgracia?...

    Solo los mediocres le gusta echar  la culpa. Cuando uno le echa la culpa a otro…es  admitir que uno es inferior al mundo exterior y no tiene respeto por sí mismo.

    Frase: Dime de qué presumes, te diré de que adoleces.

   Cuba está en primer lugar en matemáticas. Cuando nos enseñan matemática nos enseñan a resolver problemas y no a formular (plantear) problemas.

   Peter Drucker: El aprendizaje y la enseñanza no son lo mismo. EL aprendizaje es algo personal.

   No hay ninguna teoría que haya tenido éxito universal, porque nuestra teoría es racionalista, somos cartesianos. Ninguna teoría ha sido probada en la realidad, y si no es cierta no es ciencia. Aprobada no quiere ser probada. La economía nunca puede ser una ciencia porque cada economista tiene distinto concepto y no se pone de acuerdo.

    La inflación fue una crítica que le hicieron a la escuela austriaca. Un buen crítico dice por qué se debe interpretar de acuerdo el contexto. La inflación en el Perú es buena porque genera riqueza pero en otros países es mala. En el caso del Perú necesitamos una inflación para que crezcamos.

    Mario Bunge: Seudo ciencia es la ciencia en construcción.